Η Musely, μια πλατφόρμα τηλεϊατρικής που απευθύνεται απευθείας στον καταναλωτή (DTC), ανακοίνωσε την εξασφάλιση κεφαλαίων ύψους άνω των 360 εκατομμυρίων δολαρίων από το Customer Value Fund (CVF) της General Catalyst. Η χρηματοδότηση αυτή είναι ιδιαίτερα σημαντική καθώς πραγματοποιήθηκε χωρίς την παραχώρηση μετοχικού κεφαλαίου (non-dilutive capital).
Η εταιρεία, η οποία ιδρύθηκε το 2014, ειδικεύεται σε εξατομικευμένες θεραπείες για τη φροντίδα του δέρματος, των μαλλιών και την εμμηνόπαυση. Ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Musely, Jack Jia, δήλωσε στο TechCrunch ότι η εταιρεία ήταν κερδοφόρα εδώ και χρόνια και δεν αναζητούσε ενεργά κεφάλαια, αρνούμενος επανειλημμένα προτάσεις από παραδοσιακές εταιρείες επιχειρηματικών συμμετοχών (VC).
Μια εναλλακτική μέθοδος χρηματοδότησης
Σε αντίθεση με το παραδοσιακό venture capital, το CVF της General Catalyst δεν ζήτησε μετοχικό μερίδιο ούτε πρόσφερε ένα κλασικό δάνειο με τόκους. Αντίθετα, η χρηματοδότηση λειτουργεί με ένα μοντέλο κατανομής εσόδων: οι εταιρείες με προβλέψιμες ροές εσόδων δανείζονται κεφάλαια και τα αποπληρώνουν μαζί με ένα σταθερό, ανώτατο ποσοστό των εσόδων που δημιουργούνται από τη χρήση αυτών των κεφαλαίων.
«Όταν το μοντελοποίησα μαθηματικά, το βρήκα απολύτως συναρπαστικό», ανέφερε ο Jia. Ο ίδιος εξήγησε ότι ενώ η Musely αναπτύσσεται με ρυθμό 50% ετησίως και έχει εξυπηρετήσει πάνω από 1,2 εκατομμύρια ασθενείς, το κόστος απόκτησης νέων πελατών για τα DTC brands είναι τεράστιο.
Στρατηγική ανάπτυξη
Η Musely σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τα κεφάλαια για να ενισχύσει την απόκτηση νέων πελατών και να επεκτείνει τις υπηρεσίες της. Η προσέγγιση αυτή επιτρέπει στην εταιρεία να αναπτυχθεί στην κλίμακα ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων χωρίς να μειωθεί το ποσοστό ιδιοκτησίας των ιδρυτών της.
Αυτή η συμφωνία αναδεικνύει μια αυξανόμενη τάση στον κλάδο της τεχνολογίας, όπου επιτυχημένες και κερδοφόρες startups αναζητούν πιο ευέλικτους τρόπους χρηματοδότησης που δεν θυσιάζουν τον έλεγχο της εταιρείας.
Πηγή: techcrunch.com